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설득의 심리학 : 6가지 법칙 📌 설득의 심리학 – 사람의 마음을 움직이는 6가지 법칙설득의 심리학은 로버트 치알디니가 집필한 책으로, 사람들이 특정한 선택을 하는 이유와 설득의 원리를 과학적으로 분석한 내용을 담고 있습니다. 이 책에서는 사람들이 무의식적으로 설득당하는 6가지 핵심 법칙을 설명하며, 이를 통해 마케팅, 세일즈, 협상, 인간관계 등 다양한 분야에서 효과적으로 활용할 수 있는 방법을 제시합니다.1️⃣ 사람을 움직이는 6가지 설득의 법칙✅ 상호성(Reciprocity) – 받은 만큼 돌려주려는 심리사람들은 누군가에게 호의를 받으면 자연스럽게 보답해야 한다는 심리를 갖고 있습니다. 이를 상호성의 법칙이라고 하며, 인간관계뿐만 아니라 기업 마케팅에서도 강력한 효과를 발휘합니다.백화점에서 무료로 제공하는 시식 코너를 방문한 .. 2025. 1. 30.
현혹의 기술(간다 마사노리) : 마케팅 전략 📌 현혹의 기술: 고객의 마음을 사로잡는 마케팅 전략"현혹의 기술"은 일본의 마케팅 전략가 '간다 마사노리'가 집필한 책으로, PASONA 법칙을 포함한 다양한 세일즈 기법을 설명합니다. 이 책은 고객의 심리를 자극하고 행동을 유도하는 방법을 체계적으로 다루며, 특히 광고, 마케팅, 영업 현장에서 실질적인 효과를 낼 수 있는 전략을 제공합니다.1️⃣ 사람들은 왜 특정 메시지에 반응하는가?✅ 감정이 행동을 결정한다우리는 논리적으로 사고한다고 생각하지만, 실제로 대부분의 행동은 감정적인 영향을 받습니다.광고에서 "지금 사지 않으면 후회할지도 몰라요!"라는 문구를 보면 긴장감과 두려움이 생깁니다."이 제품을 사용한 사람들의 98%가 만족했습니다!" → 사회적 증거 효과를 활용한 마케팅✅ 희소성과 긴급성이 반.. 2025. 1. 30.
돈이 되는 말의 법칙 : 파소나(PASONA) 법칙 📌 PASONA 법칙: 돈이 되는 말의 법칙**"돈이 되는 말의 법칙"**은 단순한 말재주가 아니라, **사람을 움직이게 만드는 전략적 언어 사용법**을 설명하는 책입니다. 특히, **PASONA 법칙**을 활용하여 **고객의 심리**를 자극하고 **구매, 구독, 행동을 유도하는 방법**을 체계적으로 다룹니다.1️⃣ PASONA 법칙이란?PASONA 법칙은 일본의 마케팅 전문가 **간다 마사노리(神田昌典)**가 개발한 **설득 메시지의 공식적인 구조**로, 광고, 세일즈, 프레젠테이션에서 효과적인 결과를 내는 전략입니다.✅ PASONA 법칙의 6단계P (Problem, 문제 제기): 고객이 겪고 있는 문제를 명확하게 제시A (Agitation, 문제 심화): 감정을 자극하여 문제의 심각성을 부각S (S.. 2025. 1. 30.
심리학이 이렇게 쓸모 있을 줄이야 (류쉬성) 일상적 적용, 더 나은 삶 는 심리학을 일상생활과 문제 해결에 적용하는 방법을 소개한 책입니다. 저자 류쉬성은 심리학의 주요 개념과 원리를 통해 우리가 일상에서 겪는 다양한 갈등과 고민을 어떻게 해결할 수 있는지 실질적인 사례를 통해 설명합니다.목차심리학이란 무엇인가?심리학의 일상적 활용문제 해결을 위한 심리학심리학으로 더 나은 삶을심리학이란 무엇인가?심리학은 인간의 행동과 정신 과정을 과학적으로 연구하는 학문입니다. 그러나 류쉬성은 심리학이 단순히 학문적 연구에 그치는 것이 아니라, 우리의 일상생활과 밀접하게 연결되어 있다는 점을 강조합니다. 심리학은 우리의 사고, 감정, 행동을 이해하고 개선하는 데 유용한 도구가 됩니다. 이 책은 심리학의 개념을 복잡하거나 어려운 이론으로 접근하지 않고, 실생활에서 경험할 수 있는 다양한 사례.. 2025. 1. 29.
가난한 아빠, 부자 아빠 : 는 경제적 독립을 이루기 위한 마인드셋과 행동 방식을 가르치는 책입니다. 저자 로버트 기요사키는 자신의 두 아버지(가난한 아빠와 부자 아빠)의 대조적인 재정 철학을 통해, 부를 쌓는 사고방식과 자산 구축의 중요성을 생생하게 전달합니다.목차가난한 아빠와 부자 아빠의 차이부자가 되기 위한 기본 원칙자산과 부채의 차이를 이해하라경제적 자유를 위한 실천가난한 아빠와 부자 아빠의 차이로버트 기요사키는 자신의 생애를 통해 두 명의 아버지로부터 상반된 경제 철학을 배웠습니다. '가난한 아빠'는 그의 친아버지로, 높은 학력을 갖추고 공무원으로 일했지만, 안정된 월급에만 의존하며 부를 쌓지 못했습니다. 반면 '부자 아빠'는 그의 친구의 아버지로, 학력이 낮았지만 창업과 투자를 통해 부를 이루었습니다. 가난한 아빠는 "공.. 2025. 1. 29.
넛지 (리처드 탈러, 캐스 선스타인) : 더 나은 선택의 힘 는 인간의 행동 경제학과 선택 설계를 다룬 혁신적인 책입니다. 리처드 탈러와 캐스 선스타인은 사람들이 더 나은 선택을 할 수 있도록 유도하는 방법을 설명하며, 이를 통해 개인, 조직, 그리고 사회가 직면한 여러 문제를 해결하는 실질적인 접근법을 제시합니다.목차넛지란 무엇인가?선택 설계의 원리넛지가 가져오는 변화더 나은 선택의 힘넛지란 무엇인가?넛지(Nudge)는 '팔꿈치로 슬쩍 밀다'라는 뜻에서 유래한 개념으로, 사람들의 행동을 부드럽게 유도하는 방식을 말합니다. 리처드 탈러와 캐스 선스타인은 넛지를 "선택의 자유를 침해하지 않으면서 더 나은 선택을 하도록 돕는 작은 개입"이라고 정의합니다. 예를 들어, 학교 급식실에서 건강에 좋은 음식을 눈에 잘 띄는 곳에 배치함으로써 학생들이 더 건강한 음식을 선택하.. 2025. 1. 29.
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