📌 PASONA 법칙: 돈이 되는 말의 법칙
**"돈이 되는 말의 법칙"**은 단순한 말재주가 아니라, **사람을 움직이게 만드는 전략적 언어 사용법**을 설명하는 책입니다. 특히, **PASONA 법칙**을 활용하여 **고객의 심리**를 자극하고 **구매, 구독, 행동을 유도하는 방법**을 체계적으로 다룹니다.
1️⃣ PASONA 법칙이란?
PASONA 법칙은 일본의 마케팅 전문가 **간다 마사노리(神田昌典)**가 개발한 **설득 메시지의 공식적인 구조**로, 광고, 세일즈, 프레젠테이션에서 효과적인 결과를 내는 전략입니다.
✅ PASONA 법칙의 6단계
- P (Problem, 문제 제기): 고객이 겪고 있는 문제를 명확하게 제시
- A (Agitation, 문제 심화): 감정을 자극하여 문제의 심각성을 부각
- S (Solution, 해결책 제시): 문제를 해결할 수 있는 구체적 방법 제공
- O (Offer, 제안 및 혜택): 해결책을 실행하기 위한 특별한 혜택 설명
- N (Narrowing, 한정성 강조): 제한된 시간과 기회를 강조하여 행동 유도
- A (Action, 행동 유도): 고객이 즉시 반응하도록 CTA 버튼 제공
2️⃣ PASONA 법칙을 활용한 마케팅 예시
📢 예시 1: 다이어트 프로그램 광고
문제 제기 (P): "운동해도 살이 빠지지 않는 이유? 😱"
문제 심화 (A): "잘못된 다이어트는 오히려 건강을 망칠 수 있습니다."
해결책 (S): "과학적으로 입증된 **3주 감량 프로그램**을 소개합니다!"
제안 (O): "지금 신청하면 **첫 달 무료 체험 가능!**"
한정성 강조 (N): "선착순 **500명 한정** 이벤트 진행 중!"
행동 유도 (A): "무료체험 신청하기"
📢 예시 2: SNS 마케팅 컨설팅 홍보
문제 제기 (P): "SNS 광고를 해도 매출이 오르지 않으신가요?"
문제 심화 (A): "잘못된 타겟 설정과 콘텐츠 전략이 문제일 수 있습니다."
해결책 (S): "PASONA 법칙을 적용한 SNS 마케팅 전략을 배워보세요."
제안 (O): "이번 주 신청자 한정 **무료 1:1 컨설팅 제공!**"
한정성 강조 (N): "**이번 주까지만** 무료 혜택 적용 가능!"
행동 유도 (A): "지금 신청하기"
3️⃣ PASONA 법칙을 활용한 랜딩 페이지 구조
랜딩 페이지에서도 PASONA 법칙을 활용하면 방문자의 행동을 유도하는 데 매우 효과적입니다.
📌 효과적인 랜딩 페이지 구성
- 헤드라인(P): 고객의 문제를 직접적으로 언급
- 문제 심화(A): 문제를 해결하지 않으면 발생할 부정적 결과 강조
- 해결책(S): 제품/서비스가 어떻게 문제를 해결하는지 설명
- 혜택 제공(O): 추가적인 보너스나 할인 혜택 포함
- 한정성 강조(N): 특정 시간 내에만 제공되는 혜택을 강조
- 행동 유도(A): CTA 버튼을 사용하여 즉각적인 반응 유도
✅ 결론
PASONA 법칙은 단순한 광고 기법이 아니라 **사람의 심리를 분석한 강력한 설득 기술**입니다. 이를 제대로 활용하면 **광고, 콘텐츠, 세일즈에서 강력한 효과**를 볼 수 있습니다.
오늘부터 PASONA 법칙을 활용하여 **효과적인 마케팅 메시지**를 만들어 보세요!